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Motivación: El principal secreto #4 Secretos millonarios de un agente inmobiliario

Hoy vamos a hablar de la motivación, el principal secreto millonario de un agente inmobiliario, de alto rendimiento.

En los videos anteriores relacionados con mi libro que ya puedes comprar en este link de Amazon, hablamos del factor de alto rendimiento que aplican los deportistas y que funciona también en el mundo de la empresa, también dimos unas pinceladas del funcionamiento de la mente y qué hacer para que esa maquinaria trabaje para ti y deje el piloto automático, que por más que trabajes no te lleva a tus sueños, y también hablamos de emociones pueden hacerte perder mucho dinero si no las utilizas bien, como por ejemplo el miedo y hoy hablaremos la motivación, el principal secreto millonario de un agente inmobiliario, y de algunas claves para mantener un buen nivel de energía radiante, que contagie a la gente, y te permita sortear todas las dificultades que tiene esta profesión y a demás estar motivado, positivo, alegre y receptivo, para ver las oportunidades que se presentan diariamente y aprovecharlas.

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¿Cuál es el verdadero problema de no estar motivado?

Que sabes lo que tienes que hacer pero no lo haces, sabes las tareas que son necesarias y obligatorias que son las que te traen los resultados, y entonces sufres doblemente, primero porque sabes lo que hay que hacer y segundo por el hecho de no hacerlo, esto te hace sentir fatal, estas quejica, pesimista, llegas a casa de mal humor, discutes con tu mujer, con tus hijos, no tienes ganas de hacer las cosas que debes, el motivo es que hay algo que te hace perder el enfoque, la visión de lo bueno que es hacer eso que te conviene, entonces te entretienes en poner excusas, para argumentar a tu neocortex, a tu cerebro racional que no pasa nada, que mañana será otro día y en vez de mirar a tu tablero de sueños…

Miras redes sociales, te quejas de todo, criticas a tus compañeros, al gobierno, digamos que buscas los culpables de fu inacción fuera.

Te falta fuerza, fuerza de voluntad, que te impulse a visitar a ese cliente, ha hacer esa llamada de seguimiento, a pensar positivamente que te va a salir esa captación, etc.

Realmente lo que te falta es un deseo ardiente que te obligue a mantener la mirada de tigre en tus, en tus objetivos, en tus sueños.

Las personas cuando estamos bien enfocadas tenemos unas capacidades increíbles, que incluso no tiene explicación científica, como por ejemplo, esa madre que levanta un coche por que las ruedas tiene atrapado a su hijo, no se sabe de dónde saca la fuerza, pero la saca por que el objetivo lo tiene claro.

Esto te ha pasado a ti alguna vez, que has vencido la barrera de lo posible cuando querías conseguir algo de verdad.

La motivación uno de los secretos millonarios de la gente de éxito. No sé si te ha pasado a ti, pero yo he conocido personas con un tremendo éxito, que han conseguido llevar sus proyectos, sus empresas y sus carreras a niveles estratosféricos, y muchas veces me he preguntado, ¿Qué sueños debe tener esta persona para llegar donde ha llegado?, con lo fácil que es acomodarse, dejar de tener problemas y disfrutar de los resultados.

Por ejemplo, yo conocí personalmente a Luis Costa, inmigrante que empezó de cero en el negocio multinivel y fue capaz de crear organizaciones de millones de personas en muchísimos países. Este soñador, pasó de vivir en la más absoluta austeridad, a facturar millones y millones de euros en tan solo 6 o 7 años, y llegó a comprarse su propio avión para viajar por todo el mundo.

Algunos tips que comento en mi libro fueron enseñanzas suyas que aprendí en sus conferencias, seminarios y convenciones en los 4 años que lo tuve de mentor. Desgraciadamente falleció en el año 1995 tras un accidente y uno de sus legados fue dejar claro que la fuerza de voluntad viene de los sueños, los sueños son el detonante, es la diferencia entre la persona que vende mucho y la que vende poco, entre la persona positiva y la persona negativa, entre la persona que gana dinero o la persona que pone excusas.

Yo lo comprobé en mi faceta de vendedor, ¿cómo es posible que yo pudiese vender igual que cuatro compañeros míos? ¿Acaso mi zona era mejor? No, ¿acaso yo llevaba más tiempo que ellos en la empresa? No, ¿acaso yo tenía más suerte con los clientes? No, ¿acaso yo era más alto, más guapo, o tenía los ojos azules? Pues no.

Yo era una persona normal, ¿entonces donde está la diferencia?

Pues la diferencia estaba en que mis sueños, eran cuatro veces más grande que el resto de mis compañeros, porque tenía sueños concretos, por ejemplo uno de ellos era independizarme de mis padres, me quería casar con mi novia con la que llevaba 10 años de novios, estaba cansado de vivir con mis padres, quería hacer mi vida, también quería comprarme un coche que me gustase, con aire acondicionado y fuese cómodo, porque tenía un Ford Orión de su época, diesel con un motor pequeño, con muchísimos años y un montón de kilómetros,

Recuerdo que soñaba entonces con un Audi Coupe, estaba súper entusiasmado, y cada día era un día menos para conseguirlo, tuve claro que primero era ganar el dinero y luego comprarlo.

Cuando empecé a vender propiedades, hice mis números… Pensé, ostras, si vendo un apartamento gano para mi 1500 €, si vendo 4 gano 6.000€, wauuuuuuu!!! Esto es un dineral.

Entonces hice un curso con la franquicia, y conocí a un vendedor americano que estaba ganando mucho dinero y vendía muchas propiedades al mes, entonces pensé, si él puede allí, ¿por qué no puedo yo aquí?

Me puse manos a la obra, soñaba todos los días, lo veía posible, hice mi tablero de sueños, e iba a los concesionarios de los coches a saborear y tocar ese sueño.

También visualizaba mi posible apartamento cada vez que podía.

¿Y al poco tiempo sabes lo que ocurrió?

Pues que 1 año y medio después, pude comprar mi apartamento y me case, también compré el coche que me gustaba, y pude ahorrar una gran cantidad de dinero que luego me permitió invertirlo en mi propia empresa.

¿Todo esto por qué ocurrió?

Porque tenía sueños claros, sueños ardientes que quería conseguir sí o sí, cada día los recordaba y me emociona con ellos, recuerdo conducir mi Ford Orion en pleno mes de agosto a 35 grados de temperatura dentro del coche y sentir la emoción de que iba en mi nuevo Audi con aire acondicionado, qué sensación, imagínate.

Qué hace la gente normalmente, tiene sueños débiles, poco claros, solo piensan en ganar más dinero, pero te voy hacer una pregunta.

Ganar dinero para ti, ¿qué es?

Ganar 1€, ganar 1.000€, 3.000€, 10.000€, 100.000€, tienes que especificarlo, tienes que ponérselo fácil a tu cerebro, haz una prueba…

¿Cómo sería tu vida si ganases mucho dinero? Imagínatela… ¿Qué ves?

Ahora imagínate tu vida ganando 10.000€ al mes, limpios, que se ingresen en tu cuenta bancaria, que te los puedas gastar y además que tengas tiempo para disfrutarlos…

¿Dónde vivirías?

¿A qué hora te levantarías?

¿Qué coche conducirías?

¿Estarías preocupado por llegar a fin de mes?

¿A qué colegio llevarías a tus hijos?

¿Dónde te irías de vacaciones?

¿Verdad que es más fácil visualizar una cantidad de dinero, que dinero sin cantidad?

Luis Costa decía, el éxito es la consecución progresiva de sueños y la felicidad, conseguirlos.

En mi libro «Secretos millonarios de un agente inmobiliario» descubrirás la manera de construir estos sueños y esas ilusiones, cómo gestionarlos para que puedas conseguirlos y mantener un estado alto de motivación.

Como por ejemplo, evitar un error que cometen muchas personas, comprar los sueños antes de ganárselos.

Por ejemplo, yo tenía compañeros que hacían varias ventas y ese dinero lo utilizaba para dar una entrada para comprar un coche por ejemplo y pedían un crédito para pagarlo.

Eso es un error bajo mi punto de vista.

¿Sabes por qué?

Porque cuando tú descubres tu sueño, algo que te motive de verdad, si que te entran ganas de tenerlo rápido, pero si pides un crédito, desaprovechas la energía de ese sueño.

Yo para esto tenía un método, una fórmula, era la de Soñar, Ganar, Comprar.

Esta fórmula también la utilizo con mi hijo, creo que tiene un gran aprendizaje detrás, porque es la fórmula ideal para conseguir lo que quieras en la vida sin riesgo a fracasar.

La parte de Soñar es fundamental, porque te obliga a hacer un trabajo de introspección para saber realmente lo que quieres, no lo que necesitas, no lo que a otras personas les gustaría que tuvieses, lo que tú quieres de verdad.

Y la magia esta en creer que lo puedes conseguir, en visualizarlo continuamente para que se convierta en una necesidad para ti, y eso te da una energía, una vitalidad, que se te nota que estas entusiasmado, motivado, alegre, feliz, por eso dice Luis Costa que la felicidad es conseguir esos sueños.

La siguiente parte es ganártelo, lo que yo hacía para tener mi conciencia tranquila, ya que ciertos sueños que me motivaban eran sueños capricho, como por ejemplo un coche súper deportivo, yo me decía «¿Cuánto cuesta este coche?», por ejemplo 60.000€, pues yo tenía que ahorrar 120.000€ para comprarlo, con lo cual pagaba al contado el coche con 60.000€ y tenía dinero para invertir en mi patrimonio 60.000€, ganaba dos cosas con la energía del sueño, conseguir el sueño y ganar patrimonio.

¿Cuál es tu patrón del éxito y del dinero?

¿Cómo lo haces cada vez que quieres obtener un sueño, o algo que te guste?

¿Lo sueñas, lo ganas y lo compras?

O, ¿lo sueñas, lo compras y lo ganas pagándolo a varios años?

Tener sueños es la clave para andar por el camino del éxito y tener la paciencia y la perseverancia para conseguirlos es la gasolina, la energía que te ayudara a tener foco en las tareas importantes de tu trabajo.

Espero que te haya gustado, que te animes a comprar el libro y que consigas tu independencia económica disfrutando de tus sueños.

¡¡¡Nos vemos pronto!!!

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