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El cierre de la venta

Hola a todos, en el video 1 hablamos de cómo influyen tus creencias globales en tus emociones y en tu comportamiento y por consiguiente en tus resultados, en el video 2, vimos que tu objetivo es calificar a los compradores cuando te llaman por alguna propiedad para trabajar con los que estén maduros, en el video 3 también comenté trucos para ser más efectivo en las visitas de inmuebles, lo de vacunar a los propietarios, lo de quedar con ellos en la oficina y asegurarte que la propiedad esté lo mejor posible para que los compradores se enamoren.

Hoy vamos a hablar del cierre de las operaciones, te voy a dar tres técnicas de cierre sencillas que si las aplicas cerrarás muchas más ventas.

La mayoría de agentes inmobiliarios le da terror cerrar una venta, y se olvidan que es el objetivo de su esfuerzo

Muchos vendedores se despiden de los clientes después de una visita sin más… Si has invertido un tiempo con unos clientes, te mereces saber qué opinan, qué le ha gustado, qué no le ha gustado, o si están dispuestos a comprar o a negociar. te tienen que decir ALGO, te lo mereces.

Ahora te voy a presentar 3 técnicas de cierre infalibles para cerrar ventas de inmuebles.

Te aseguro que si las practicas venderás el doble.

EL CIERRE DEL DOBLE SILENCIO.

Es simple, son 2 preguntas y 2 silencios: ¿Les ha gustado la casa?

Tienes que esperar a que te digan algo. TÚ…… SILENCIO, CALLADO. No seas el primero que hable, el primero que habla pierde. Lo normal es que te digan que sí.

Entonces le haces otra pregunta: ¿Tanto como para comprarla?

Silencioooooooo. No hables, quédate mudo, si tú no hablas, entonces tendrán que hablar ellos.

Si te dicen SÍ, súbelos al coche y llévalos a la oficina para hacer contrato, en el camino no hables de la casa, habla del tiempo, o de cualquier otra cosa. de la casa no porque se te puede torcer la operación.

¿Lo ves simple verdad?

Pues sí, (lo es) y funciona de maravilla, pero hay muchas personas que les cuesta la misma vida callarse y no guardan el minuto de silencio para que responda el cliente y entonces esta técnica no les funciona.

El cliente tiene miedo a decir que sí, no está acostumbrado a comprar propiedades todos los días aunque le guste la casa, aunque la puedan pagar, tienes que aprovechar su estado emocional alto para venderle, porque compran las emociones, no las razones, si eres capaz de emocionarle, eres capaz de venderle.

Si te dicen no…

UTILIZA EL CIERRE DE LA REFLEXIÓN.

Tú le puedes decir, a ver Juan, me dijiste que buscabas un gran salón comedor, ¿verdad? 
Él te dirá sí. También me dijiste que buscabas una gran terraza, ¿verdad?
Él te dirá sí. Querías 3 dormitorios, ¿verdad?
Sí.
¿Entonces la reservas en efectivo o con tarjeta?

EL CIERRE DE ‘ME LO PENSARÉ’. 

Si te dice que se lo tiene que pensar, pues le dices…
Está bien que te lo tengas que pensar, eso es porque te interesa, ¿verdad?
Silencio.
Te dirá sí…
Ahora que tienes la visita fresca, dime Juan, le preguntas:
Me dijiste que buscabas un gran salón comedor, ¿verdad?
Él te dirá sí. También me dijiste que buscabas una gran terraza, ¿verdad?
Él te dirá sí. Querías 3 dormitorios, ¿verdad?
Sí.
¿Entonces vas a reservarla en efectivo o con tarjeta?

Vuelves a preguntarlo todo…

Si tú has hecho una buena fase de investigación, te has preocupado de descubrir sus necesidades, les ha explicado cómo es la propiedad, has hecho una visita profesional, ¡hombre!, puede ser que no les guste, pero deberías vender 1 de cada 3 visitas que haces, eso es ser un agente inmobiliario de alto rendimiento.

Practica estas técnicas de cierre sin miedo y deja tus comentarios, me gustaría saber cómo te ha ido.

No te pierdas el próximo vídeo, hablaremos de los seguimientos a clientes compradores.

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¡Hasta pronto!

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